创业投资要诀-看准一个团队

投资是一门很深奥的学问。如果将投资比喻成一桩婚姻的话，那么两者是否适配将会影响双方的“幸福”和“钱程”。

　　对于创投公司来说，由于是带着资金寻找“意中人”，所以对被投资方的品德提出了更高的要求。如果一旦遇人不淑的话，除了整个投资将陷于失败，还会弄得不开心不痛快，甚至满身伤痕。

　　从表面上看，创投公司进行的是技术、项目的投资者，但归根结底是对核心领导人物的“投资”，对其领导的核心团队的投资。

　　中国人对命运常常抱着“谋事在人，成事在天”的宿命感，但对于投资来说这种想法具有高风险。创投公司坚信的是‘谋事在人，成事亦在人”的积极理念。

　　投资要诀的第一条：看准一个团队。投资就是投人，投资就是投团队，尤其是要看准目标企业的领头人。在创业型公司里，核心领导者往往就是创业者，由于初创型企业尚处于起步阶段，未来能否快速成长，创业者起到决定性的作用，实际上，成事在于他，败事亦在于他。

　　同时，看人又是最难的事情。其他如技术、销售、利润等指标都可以有具体数据、指标来衡量，而对于一个人、一个团队，往往都是靠感觉来认知，“各花入各眼”，每个人对同一个人、同一事物的看法千差万别，更何况有些人还善于伪装自己。如何判断这个人和团队是否值得投资，变得比其他指标更为复杂，更加难以捉摸。

　　于是因为“人”的道德风险，造成了一系列事件，如PPG公司的CEO李亮“卷款门”，亚洲互动传媒CEO崔建平的挪用资金丑闻等，另外还有一些不良CEO排挤投资人代表事件屡有发生……每一桩事件的背后都是血淋淋的教训，那就是对于核心领导人物的选择至关重要，甚至高于其他任何其他指标。

　　“创东方”始终将“看准一个人、看准一个团队”摆在投资的第一要素，如果这一项无法通过，其他投资步骤都无法通过。哪怕项目再好，技术再先进、产品再具有竞争力，我们都将忍痛割爱，将风险控制在襁袍之中，以避免日后更大的损失。


　　尽管看人难，看准人更难。但我们必需想方设法去看，挖空心思去看。

　　我们对于创业的核心管理者及带领的团队大致分为三类，一类为理想型的“全才”，即在管理、营销、生产、经营、技术等均具有突出的才能，且经营企业有章法、守信用重合同，内部管理趋于完善，以良好的品德管理经营，这种团队往往被称为“梦之队”，是非常难得的投资对象；二类为可以考虑的“专才”，这种人以及所代表的团队往往德才兼备，拥有良好的品格和某一方面的突出能力，如有的是营销型，有的则是技术型，有的是“营销+技术”的混合型，但往往在其他方面如管理等存在欠缺，不过由于具有良好的学习和吸收能力，容易改变，在创投的指导下能够逐渐达到完善；三类为综合素质均偏低的“庸才”，这种人存在道德方面的风险，如不够诚信，自私自利，且为人固执，不愿意接受新事物新观念，拒绝改变和进步，这一类我们坚决放弃投资。

　　根据以上对投资对象的分类，前两类均可进入投资的“视野”，甚至可以进入相互了解的“恋爱阶段”。相比较而言对方的才能了解相对容易，其品行和道德方面却用肉眼难以分辨。“创东方”对对方在做事和做人方面的品行要求是：富有激情，和善诚信，专业敬业，善于学习。

　　富有激情是指有理想，对事业充满兴趣，对企业前景充满信心，对困难充满决心，拼搏向前，永不言弃，小富即安的想法无法成就一个真正的企业家。和善诚信在投资时显得非常重要，对方的性格如果只从自身利益出发，合作起来将会磨擦不断，那样劲不能往一处使，时间和资本成本会显得高昂，诚信对于双方协议的履行，对于品牌的打造等都十分重要，一个人一旦失信于人，生意迟早会陷入困境。专业敬业则要沉于企业的管理，团队成为行业中的专才和领袖，才会在竞争中立于不败之地，那些成天只顾自己游玩享乐的人，很难将企业带向快带发展的轨道。善于学习不但包括善于学习新战略、新技术和新方法，还包括善于听取，听取投资方科学性的建议和意见。

　　如此看来，创投家对投资对象的要求相当高。“眼光太高”往往是对那些条件不错而恋爱中却屡屡失败人的总结，但对于创投来说，“恋爱”屡屡失败是再正常不过的事情，成功率越低，其保险系数越高，未来美好“钱程”的可能性越大。“百里挑一”形容创投的成功率是毫不夸张的说法。

　　一个人的本性和能力，往往能够通过一言一行，一举一动表现出来，另外其他人对其的评价，能够泄露对方真正的“自我”。

　　侧面了解不吝为有效的方法之一，我们可以考察与之来往的客户，如供应商、经销商、消费者，了解其在经营中是否诚信可靠，如果听到诸多微词则应提高警惕了。另外从其他投资方也可以捕捉到有效的信息，总之多问、多听、多想，以避免出现判断的片面性。

　　通过面对面的接触，获得最为直接的印象。我们还会通过会议、会晤（如喝茶、吃饭、打球、打牌）等多种交流，从细微处看性格，暗暗考察对方是否待人诚实可信，是否专业敬业等。

　　不过再厉害的火眼金睛，也难免有看走眼的时候。如果看错人了怎么办？我们曾经有过一次失误，那就是投资前对方表现得“尽善尽美”，但到了合作之后，对方却不执行协议，不兑现承诺，尽管之后协调效果不错，但这个过程浪费了宝贵的时间“成本”，企业不能按照计划快速发展。不过既然已经投资，创投则应做一个“积极者”，尽可能地抱着帮助、鼓励、完善的态度对待对方，分歧和矛盾可以慢慢协商解决，注意千万别影响经营和生产。我们常说，在投资之前，创投应该是热情的欣赏者和积极的怀疑者，投资后则应该是真诚的鼓励者和有力的支持者。

　　对于我们来说，上述投资还不算是太坏的结局。最为恶劣的是对方突破道德底线，致使投资方白白浪费资本，最终一拍两散。所以投资前如果看人看团队的话，则要做一个“消极者”，带着怀疑和挑剔的眼光，小心谨慎步步为营，以免掉进“人为”的陷阱。

　　投资就是投人，除了练就一双犀利的眼睛，还要拥有专业的评判指标和方法，才能投对人、投准人，投资结成的“婚姻”才会有圆满的大结局。